「契約申込サイト」型
貴社ビジネスのマーケティングタイプは、「契約申込サイト」型です。
Web完結で申し込み可能なサイトを運営しています。このビジネスの商材は、プロバイダ、クレジットカード、カードローン、FXなどが含まれます。
このマーケティングタイプの特徴
このビジネスの場合、Web完結であるというこだわりを捨てて、営業マンにつないでも良いという意思決定をした瞬間に、大幅な改善を見込めることがあります。契約率やLTVまで見通せば、人件費をかけた方が良いケースもあるでしょう。その場合は、「営業マンへつなぐビジネス」を参考にしてください。
3つのフェーズ毎の施策
"顧客が購入するまでの流れ"を３つのフェーズに分け、それぞれのフェーズにおける効果的な施策を解説します。
3つのフェーズ毎の施策は、「営業につなぐBtoBビジネス」と同じ施策が有効です。「営業につなぐBtoBビジネス」から貴社ビジネスのタイプを判定してください。
