「商品紹介ポータル」型

貴社ビジネスのマーケティングタイプは、「商品紹介ポータル」型です。

様々な企業の商材を比較・紹介するサイトです。商品紹介ポータル内で問合せや予約まで出来るサイトもあれば、紹介先のサイトに送客するだけのサイトもあります。飲食店比較、病院比較、製品価格比較など、様々な分野に商品紹介ポータルは存在します。

商品紹介ポータルで成果を出すには、送客先の「マーケティングタイプ」の型を学ぶ必要があります。例えば、BtoBソリューションの比較サイトなら、BtoBの営業マンにつなぐビジネスの型を学びます。

こちら（https://con-saru.com/check-type/marketing/）から送客先の「マーケティングタイプ」を確認してください。

リードの質を設定

まずは、紹介先が求める「リード（見込み客）」の質を見極めましょう。基本的には、リードの数と質はトレードオフの関係にあります。例えば、「一括資料請求」機能を作れば、リードの数は増えますが、質が大幅に落ちるため、紹介先から広告掲載を打ち切られてしまうリスクがあります。逆に、紹介先によっては、強靭な営業部隊を持っており、リードの質よりも数を優先したいケースもあるでしょう。紹介先の状況にあわせて、リードの質と数のバランスを取りましょう。

ユーザーの選定行動の理解

商材によって、ユーザーの選定時の思考回路が異なります。理性的に選ぶ商品であれば、選択肢を減らして序列を明確にすべきです。一方で、感性的に選ぶ商品であれば、選択肢を増やして、回遊性を高めるべきです。

3つのフェーズ毎の施策

"顧客が購入するまでの流れ"を３つのフェーズに分け、それぞれのフェーズにおける効果的な施策を解説します。

3つのフェーズ毎の施策は、「一般的なECサイト」の型（https://con-saru.com/check-type/marketing/web/ec/multi-items/ec-main/）を参考にしてください。